जब यो 4S स्टोरहरूमा आउँछ, अधिकांश मानिसहरूले कार बिक्री र मर्मतसम्भारसँग सम्बन्धित स्टोरफ्रन्टहरूको बारेमा सोच्छन्।वास्तवमा, 4S स्टोरले माथि उल्लेखित कार बिक्री र मर्मतसम्भार व्यवसाय मात्र समावेश गर्दैन, तर स्पेयर पार्ट्स, बिक्री पछि सेवा र जानकारी प्रतिक्रिया जस्ता विभिन्न सेवाहरू पनि समावेश गर्दछ।यो 1998 सम्म थिएन कि 4S स्टोरहरू आधिकारिक रूपमा मेरो देशमा पेश गरिएको थियो।विशेष गरी भन्नुपर्दा, यो पेश भएको 20 वर्ष भन्दा बढी भएको छ।यी 20 वर्षहरूमा, मेरो देशको 4S उद्योग द्रुत रूपमा विकसित भएको छ।
आज, प्रमुख अटो ब्रान्डका 4S स्टोरहरू ठूला शहरहरूबाट साना र मध्यम आकारका सहरहरूमा द्रुत रूपमा विस्तार भइसकेका छन्।2017 को डाटा अनुसार, मेरो देशमा 4S स्टोरहरूको संख्या 29,580 पुगेको छ, ठूला र साना 4S स्टोरहरूले देशका सबै भागहरू समेटेका छन्।यदि त्यसो हो भने, लगभग हरेक शहरमा 44 4S स्टोरहरू छन्।बेइजिङ क्षेत्रमा मात्रै ४०० भन्दा बढी ४एस स्टोरहरू छन्, त्यसैले प्रतिस्पर्धा निकै कडा छ भन्न सकिन्छ।यस अवस्थामा, 4S स्टोरहरू अझै 1.5% को वार्षिक दरमा विस्तार हुँदैछन्।
केही प्रख्यात व्यावसायिक ब्रान्डहरू जस्तै, Haidilao वा Zara र अन्य कपडा ब्रान्डहरू जुन मानिसहरूले प्रायः भन्छन्, तिनीहरू छोटो अवधिमा धेरै पसलहरूमा विस्तार गर्न सक्दैनन्।अझ के हो भने, यी स्टोरहरू २० वर्षदेखि चीनमा विकसित भएका छन्।त्यसकारण, बाहिरीहरूको नजरमा, 4S स्टोरहरूको नाफा धेरै उच्च हुनुपर्छ।तर वास्तवमा, 4S स्टोरहरूले हालका वर्षहरूमा "बन्दको लहर" अनुभव गरेको छ।पहिलेको नगद गाईले अहिले हजारौं पसलहरू बन्द गरिसकेको छ।
4S पसल को लाभ मोडेल धेरै सरल छ।उदाहरणका लागि, यदि तपाईं पूर्ण रूपमा कार किन्न चाहनुहुन्छ भने, यसले 4S पसलको नाफा सहित विभिन्न कर र शुल्कहरू समावेश गर्नुपर्छ, जुन केवल 5% हो।बारेमा।यदि कुनै व्यक्तिले 1 मिलियन युआनको कार किन्छ भने, 4S पसलको अन्तिम नाफा 50,000 युआन मात्र हुन्छ।साधारण मानिसहरूको नजरमा, 1 मिलियन युआन मूल्यको कार पहिले नै मध्यदेखि उच्च-अन्त मोडेल हो, र धेरैजसो कारहरू 300,000 युआन भन्दा कम छन्।यो देख्न सकिन्छ कि 4S स्टोर लाभदायक हुन सक्छ, तर वास्तविक नाफा धेरै छैन।
यो उल्लेखनीय छ कि नाफा कमिसन बाहेक, 4S स्टोरले केहि लाइसेन्स शुल्क, बीमा शुल्क र बिक्री पछि मर्मत सेवा शुल्क पनि छ।यी लागतहरू सबै प्रकारका शून्य र शून्य हुन्, र 4s स्टोरको अनुहारको सामान्य सञ्चालनलाई पनि कायम राख्न सक्छ।तर, क्रमशः फोरएस स्टोरको संख्या बढ्दै गएपछि बजारमा फोरएस स्टोरले सन्तुष्टिको प्रवृत्ति देखाएको छ ।यसमा धेरै पैसा कमाउन मूलतः असम्भव छ।जबसम्म यो धेरै ठूलो संख्यामा ग्राहकहरूको साथ एक धेरै ठूलो 4S स्टोर हो।
तसर्थ, 4S स्टोरहरू वास्तवमा एक उद्योग हो जहाँ सामान्यहरूले उत्साह देख्छन्, र भित्रीहरूले ढोका हेर्छन्।वास्तवमा यसबाट चामल प्राप्त गर्न चाहनु सजिलो कुरा होइन।2020 मा डाटाले देखाउँछ कि 1,400 भन्दा बढी 4S स्टोरहरू राष्ट्रव्यापी रद्द गरिएका छन्, जसमध्ये 1,000 भन्दा बढी 4S स्टोरहरूले आफ्नो निकासी जारी गरेका छन्।यसले 4S स्टोर उद्योगलाई कडा मारमा पार्ने कारकहरू यो महामारीको कारणले भएको हो भनेर इन्कार गर्न सकिँदैन, र यो कारण बाहेक, वास्तविक 4S स्टोरले धेरै पैसा कमाउन सक्दैन।यो एक निर्विवाद तथ्य हो।
किनकी सामान्यतया भन्नुपर्दा, 4S स्टोरहरू कार उत्पादकहरूको बिक्री पछिको डिलर हुन्।यो पहिले नै परिसंचरण स्तर मा एक कमजोर स्थिति मा छ।तसर्थ, यी ठूला कार निर्माताहरूसँग समान आधारमा वार्ता र सहयोग गर्न असम्भव छ, एक्लै तिनीहरूको स्वार्थ जित्न दिनुहोस्।धेरै अवस्थामा, तिनीहरू केवल आफ्नो नाफा र हानिको लागि जिम्मेवार हुन सक्छन्।
यसबाहेक, 4S स्टोरहरूको लागत सामान्यतया धेरै उच्च छ।यदि 4S स्टोरले 2,000 वर्ग मिटरको क्षेत्र ओगटेको छ भने, सजावट लागत एक्लै लाखौं युआन भन्दा बढी हुनेछ, र यसमा कर्मचारीहरूको तलब समावेश छैन।थप रूपमा, त्यहाँ जग्गा भाडा लागतहरू पनि छन् जुन छुट्टै गणना गर्न आवश्यक छ।थप रूपमा, 4S स्टोर खोल्ने जस्तै, त्यहाँ केही विज्ञापन टोलीहरू हुनुपर्छ।यस अवस्थामा, 4S स्टोरको इनपुट लागत कम्तिमा दसौं लाख युआन हुन्छ।
माथि उल्लेख गरिएझैं, 4S स्टोरहरूको समग्र राजस्व मुख्यतया विभिन्न करहरू र नाफाहरूद्वारा समर्थित छ।त्यसकारण, यो भन्न सकिन्छ कि 4S स्टोर नाफा भन्दा बढी लगानी भएको उद्योग हो।हालैका वर्षहरूमा, नयाँ ऊर्जा सवारी साधनहरूको कार्यान्वयनको साथ, परम्परागत इन्धन सवारी साधनहरू बढ्दो रूपमा उन्मूलनको वस्तु भएको छ।जब नयाँ उर्जाका सवारी साधनहरूले बजारको हिस्सा थप ओगटेका छन्, तब 4S स्टोरहरू जसले मुख्यतया इन्धनका सवारी साधनहरू बेच्छन्, तिनीहरू परिवर्तन नभएसम्म सडकको अन्त्यसम्म मात्र जान सक्छन्।यो देख्न सकिन्छ कि उज्यालो उपस्थिति भएका 4S स्टोरहरू वास्तवमा पैसा कमाउने व्यवसाय हो, र यो कुनै अचम्मको कुरा होइन कि धेरै 4S स्टोरहरूले उद्योगबाट फिर्ता लिएका छन्।
तर 4S पसलमा बाहिर खडा हुन।यसमा धेरै मिहिनेत लाग्छ।सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा सेल्सम्यानको गुणस्तरबाट सुरु गर्नु र टोलीको व्यावसायिक क्षमतालाई बलियो बनाउनु हो।यो जान्न आवश्यक छ कि टोलीको समग्र गुणस्तर उच्च हुनुपर्दछ, ताकि ग्राहकहरूको स्रोत चलाउन र ग्राहकहरूको फिर्ती दर बढाउनको लागि।जब 4S स्टोरमा राम्रो समग्र वातावरण र ग्राहकहरूप्रति निष्पक्ष दृष्टिकोण हुन्छ, यहाँ खर्च गर्न कोही आउन इच्छुक भए पनि।
यसबाहेक, यो टोलीको गुणस्तर सुधार गर्न पर्याप्त छैन।यसका आधारमा लागत घटाउनु पनि आवश्यक छ ।किनकि 4S स्टोरको लागत आफैंमा अपेक्षाकृत उच्च छ, यो लागतबाट सुरु गर्न, उत्तम आपूर्तिकर्ता खोज्न, आपूर्ति लागत घटाउन र अन्तमा लागत बढाउन सम्भव छ।बिक्री मात्रा।केवल यस तरिकाले हामी बढ्दो संतृप्त बजारमा बलियो खुट्टा प्राप्त गर्न सक्छौं।
पोस्ट समय: अप्रिल-12-2022